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品牌营销|品牌营销人出路在哪里?

作者:papalaly 来源:品筑广告 发布时间:2017-02-24 13:14 标签:品牌营销

  在一个随时被迭代的时代,如何做好品牌定位?很显然,光掌握优势不行,还需把握趋势,品牌营销人更要如此
  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在应邀为重庆某企业讲授《产品经理职场规划与修炼》时指出,品牌营销人要注意当今职场的7大危险信号:
品牌营销出路
  1、对自己定位不清晰;
  2、执行力不佳;
  3、不能或不敢正视失败;
  4、缺乏团队精神;
  5、由惧怕变化到抵触变化;
  6、频繁跳槽;
  7、跟不上企业发展的节奏,职业发展缺乏弹性
  面临这种严峻的形势,品牌营销人要做好品牌定位,同时要在以下几方面不断完善自己
品牌营销定位
  一、充实良好心态,提高综合素质
  对自己有一个清晰的认知,对自己的追求、期望与定位非常明确。必须对自己的职业生涯具有良好的规划。然后根据这个规划,去调整、充实自己的知识结构,比如准备必须的营销知识、互联网知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能
 
  二、树立良好心态,加强多重能力
  态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合
  1>积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去
  2>主动的心态。主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
  3>空杯的心态。俗话说“人无完人”,任何人都有一定的缺点,有相对较弱的地方。
  4>行动的心态。行动是最有说服力的,千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动
  5>学习的心态。互联网时代,会学习,不一定成功;不学习,一定不成功。个人学习成为自己的竞争力,企业学习也就成为企业的竞争力
  6>老板的心态。品牌营销人未必个个是老板,但是必须象老板一样思考,象老板一样行动
  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出:对于营销人来说,下列8种能力缺一不可
品牌营销战略
  1、掌握销售知识。
  成功的销售基础应该是对用户的理解,抓准需求及消费诉求中的痛点、痒点、兴奋点,让人民当家作主,让用户参与进来,因而事先需要进行调查和了解情况,掌握必要的知识。销售过程是对用户的说服与指导过程,只有掌握了必要的知识,才能进行有针对性的说服与指导
 
  2、把握销售机会
  ①想干事的人永远在找方法,不想干事的人永远在找理由;
  ②善于营销者不与顾客争论价格,而是与顾客讨论价值;
  ③世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;
  ④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;
  ⑤没有不对的客户,只有不够的服务
品牌营销规划
  3、具备尝试的勇气
  ①牺牲休息时间,打造自己的专业能力;
  ②敢于尝试,有按着自己直觉走的勇气;
  ③仔细思考自己的长处,明确自己的职业方向,找准自我发展定位;
  ④修炼自己的情商,不断提高与人沟通协调能力;
  ⑤结实更多圈里的高手,新的工作机会往往来自这里
 
  4、需要敏锐眼光
  作为一个品牌营销人是要带领一个团队打天下的人;是一个事事冲在最前线的人;是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势,透过现象看本质的人;这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。
品牌营销人思维大树
  5、培养坚强毅力
  就是孔明在世也会有叹息“谋事在人,成事在天”,更何况我等平庸之辈?于是乎,我们两袖清风,拍拍灰尘,潇洒的说出七个大字:“失败乃成功之母”。总结教训,东山再起,就是“千金”散尽,我们还可以重来
 
  6、拓展宽大胸怀
  营销之道乃集集体之力量,统一发挥,方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者,必须具备宽大的胸怀,能吞吐世之万物,能消化人之百态
  7、履行诚实守信
  和客户交流需要诚实守信,否则又怎么能相信你能办好事情,怎么敢和你从事商业交往呢?诚实守信是立身之根本,营销之基础。失去诚实和守信,便是诈骗之徒,人人得而屠之
品牌营销人发展规划
  8、树立稳重形象
  如今市场的诱惑很多,客户的一个电话时常就是一个陷阱,熟人的一句介绍时常就是一个圈套,面对如此,如不稳重,不踏实,急功求成必然败走南山
  企业如何做好品牌营销,需要营销人自己去思考和探究

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